Laman Utama ‣ Blog ‣ Pengiklanan ‣ Cara membimbing pilihan pemasaran terima kasih kepada rangka kerja Cara membimbing pilihan pemasaran terima kasih kepada rangka kerja Pengiklanan
Pengarang: Alessandro Facco 29 September 2023 Mampu mencipta kempen pemasaran yang berkesan dan relevan bergantung pada pelbagai faktor: belanjawan, produk, masa… dan bukan semua faktor ini boleh dikawal secara langsung oleh jabatan pemasaran. Walau bagaimanapun, ini tidak boleh menjadi alasan untuk membuat improvisasi atau tidak cuba mencari kaedah kerja yang membantu membimbing pilihan.
Pertama sekali, kita semua pemasar perlu mula bertanya kepada diri sendiri lebih banyak soalan:
Siapakah pengguna produk kami? Adakah produk saya Perpustakaan Nombor Telefon komoditi atau adakah ia mempunyai USP yang mudah dikenal pasti? Adakah terdapat permintaan yang jelas untuk produk saya? Sejauh manakah jenama saya terkenal? Bagaimana ia ditanggapi? Apakah ciri-ciri detik bersejarah di mana saya melancarkan kempen ini?
Selama bertahun-tahun dalam agensi kami telah menggunakan skema yang merentasi beberapa soalan yang ditanya sebelum ini, seperti persepsi jenama dan kesedaran permintaan, dan yang membentuk empat kuadran tipikal ideal. Berdasarkan kedudukan produk dalam skim ini (walaupun dipermudahkan), adalah lebih segera untuk memahami jenis aktiviti pemasaran yang hendak dilaksanakan.
kesedaran jenama tinggi tetapi permintaan terpendam
Dalam keadaan di mana kesedaran jenama rendah tetapi permintaan sedar (kuadran 1), mudah difahami bahawa anda tidak boleh bermula dengan kempen produk tanpa terlebih dahulu meletakkan diri anda sebagai pemain yang menarik dan tanpa mengusahakan dimensi amanah. Di sini, dalam kes ini, mungkin masuk akal untuk tidak segera menjalankan kempen penjanaan petunjuk di Google atau Facebook sebaliknya bertindak pada titik sentuh perantaraan seperti.
acara untuk meletakkan jenama atau aset dalam talian yang dicipta oleh “Pencipta” yang boleh mengesahkan syarikat itu sebagai berwibawa. Dalam kes ini. Bekerjasama dengan penerbitan sektor juga mempengaruhi tahap kepercayaan yang diperlukan yang perlu dimiliki oleh pengguna sebelum membuat pembelian.
Dalam situasi ini adalah penting untuk menetapkan jangkaan yang diperoleh daripada pelaburan pemasaran yang tidak akan membawa kepada jualan dalam jangka masa yang sangat singkat (melainkan produk itu adalah komoditi dan anda boleh mempunyai kelebihan harga yang ketara untuk prestasi yang sama).
senario kes yang ideal dengan permintaan yang jelas dan kesedaran jenama yang tingg
Sebaliknya beralih kepada senario kes yang ideal dengan Mikro Audiences: nola erabili ordainpeko komunikabideen teknika hau? permintaan yang jelas dan kesedaran jenama yang tinggi (kuadran 2). pilihan pemasaran untuk promosi produk boleh ditujukan untuk menjana jualan walaupun dalam jangka pendek. Dalam kes ini, memandangkan terdapat permintaan untuk memintas. Adalah wajar untuk mengarahkan usaha untuk membeli kata kunci produk di Google (dan Bing).
Memandangkan jenama itu diketahui, CTR (Klik untuk Kadar) biasanya tinggi, dan dengan pelaburan “terhad” (ambil istilah ini dengan secubit garam. Pelaburan bergantung pada sejuta faktor) adalah mungkin untuk membawa trafik yang disasarkan hampir kepada titik penukaran.
Penjanaan peneraju jelas sekali tidak mengecualikan kerja kesedaran jenama di sekitar produk: oleh itu kempen kreatif diperlukan (di saluran seperti Instagram, TikTok dll.) yang menimbulkan gembar-gembur dan memaksimumkan hasil dalam jangka pendek.
Terdapat satu lagi perbezaan besar antara dua jenis kempen:
Dalam keadaan kesedaran jenama tinggi tetapi permintaan ws phone number terpendam (kuadran 3), aktiviti pemasaran mesti mempunyai matlamat utama untuk menjana keperluan dalam sasaran. Untuk melakukan ini. Teknik terbaik ialah pemasaran masuk: iaitu mencipta kandungan berharga untuk menarik perhatian pengguna dan seterusnya membawa mereka ke arah pembelian. Ini adalah sebab untuk semua kandungan pendidikan seperti e-buku. Webinar dan acara percuma yang kita semua sertai.
Pilihan antara kempen masuk atau produk juga sangat mempengaruhi pengenalpastian pelan media dalam talian. Dalam kes inbound, sebenarny. Pelaburan akan hanya dalam saluran yang beroperasi secara push, seperti Facebook. LinkedIn, TikTok atau Google Display.
