Pazarlama Ajansınız İçin Potansiyel Potansiyel müşteri oluşturma, bir işletmenin istikrarlı büyüme, trafiği yönlendirme, güven oluşturma, görünürlüğü iyileştirme ve satışları artırma İşte Müşteri için kullanabileceği en güçlü stratejilerden biridir. Kaliteli potansiyel müşterileri dönüştürmenin daha fazlasına ihtiyacınız olduğunu biliyorsanız Müşteri Oluşturmanın Neden Önemli Olduğu ve zorlanıyorsanız… yalnız değilsiniz! HubSpot, günümüzde geçerli olan birçok pazarlama zorluğundan yarısından fazlasının (%61) trafik ve potansiyel müşteri oluşturmayı en büyük zorlukları olarak sıraladığını bildiriyor .
O halde, neden potansiyel müşteri yaratmanın bu kadar önemli olduğuna bir bakalım. Çok basit — eğer potansiyel müşterileri işinize çekmiyorsanız veya bu ilişkileri beslemiyorsanız, pazardaki potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmıyorsunuz demektir.
Pazarlama Ajansları Neden Potansiyel Müşteri Oluşturmaya Odaklanmalı?
Pazarlama ajansınız, büyüme ve gelir de dahil olmak üzere birçok nedenden dolayı potansiyel müşteri yaratmaya odaklanmalıdır . Başlangıç olarak, pazarlama ajansınız sürekli olarak yeni işe odaklandığında aşağıdakilerden faydalanacaktır :
- Potansiyel ve mevcut müşterileriniz İşte Müşteri nezdinde görünürlüğünüzü ve marka bilinirliğinizi artırmak .
- Keşfedebileceğiniz daha fazla iş fırsatı yaratmak.
- Satışlarda ve gelirlerde artış yaşanması (Pazarlama ajanslarının büyüme için istikrarlı müşterilere ve yeni çalışanlara ihtiyacı vardır ).
- Pazarınız ve hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinin ( veriler daha fazla segmentin ürününüzden/hizmetlerinizden faydalanacağını gösteriyorsa, pazarınızı genişlettiğinizi bile görebilirsiniz ).
- Her bir potansiyel müşterinin gelişimine Müşteri Oluşturmanın Neden Önemli Olduğu göre uyarlanmış eksiksiz bir satış hunisi oluşturarak istikrarlı satışlar yaratın.
- Ek bir BONUS olarak, düşünce liderliği de kurabilirsiniz (bu da sizi çeşitli konularda güvenilir ve itibarlı bir kaynak yapar ).
Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejiniz İşe Yarıyor mu? İşte Pazarlama Ajansınız İçin Potansiyel
İş liderlerinin % 58’inden fazlası , etkili bir şekilde yürütmeleri gereken en önemli sorun noktası olarak potansiyel müşteri yaratma stratejilerini sıralıyor . Potansiyel müşteri yaratma stratejinizin işe yarayıp yaramadığından veya bir tane ihtiyacınız olup olmadığından emin değilseniz , nerede olduğunuzu belirlemenize yardımcı olabilecek birkaç soru şunlardır :
- Pazarlama ve satış KPI hedeflerimize ulaşıyor muyuz ?
- Gelir hedeflerimize ulaşıyor muyuz?
- Yeterli müşterimiz var mı?
- Daha fazla müşteriye nasıl ulaşıyoruz?
- Potansiyel müşteri yaratma konusunda en iyi uygulamaları mı takip ediyoruz ? Ya da potansiyel müşteri yaratmayı kullanıyor muyuz?
- Yönlendirmelere veya müşteri sadakatine mi çok fazla güveniyoruz yoksa gelirimizin kaynağında çeşitlilik mi var?
- Ürettiğiniz satışa uygun potansiyel müşteri sayısından (tüm potansiyel müşterilere kıyasla) memnun musunuz ?
- Satış temsilcileriniz, kendi sitelerinden buldukları yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle, web sitenizden gelen potansiyel müşterilerin arasında iyi bir dengeye sahip mi?
- Potansiyel müşterilerinizin yüzde kaçı gerçekten yeni işe dönüşüyor?
- Hangi sayfaların ve içerik parçalarının sizin için en yüksek dönüşüme sahip olduğunu biliyor musunuz?
- Satış temsilcileriniz, yüksek kalitede olduklarını bildikleri için aldıkları potansiyel müşterilerden heyecan duyuyorlar mı?
DikkatAjansların %90’ı birincil iş kaynaklarının yönlendirmeler olduğunu söylüyor . Yönlendirmeler bir işletme büyüme stratejisinin değerli ve önemli bir parçası olsa da , ideal olarak bunlara çok güvenmek istemezsiniz çünkü inişli çıkışlı olabilirler. Çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturma, giden müşteri adayı bulma ve yönlendirmeleri içeren daha çeşitli bir satış hunisi kazanan bir karışım olacaktır .
Gelen pazarlama ajansı potansiyel müşteri yaratmada nasıl yardımcı olur?
LeadG2 gibi içerik pazarlama ajansları, ajansların daha fazla potansiyel müşteri yaratmasına yardımcı olmak için hem içerik hem de içerik dışı stratejileri kullanan denenmiş ve doğru metodolojileri kullanır .
Bir pazarlama ajansı ortaklığı, potansiyel güncellenmiş 2024 cep telefonu numarası verileri müşteri yaratmayı desteklemek için (diğer şeylerin yanı sıra) şunları da yapabilir :
- Gerçekçi ancak agresif pazarlama ve satış hedefleri belirlemenize ve belirlemenize yardımcı oluruz
- Mevcut stratejilerinizi analiz edin ve artan fırsatlar ve optimizasyon için öneriler oluşturun
- Hedef pazarınızı (pazarlarınızı) daha iyi tanımlamanıza yardımcı olur
- Pazarlama otomasyon yazılımını en iyi şekilde kullanmanıza yardımcı olur ve kurulumunu yaparız
- Blog yazıları, e-kitaplar, web seminerleri, teklif şablonları, vaka çalışmaları ve daha fazlası dahil olmak üzere gerçek pazarlama ve satış içeriği oluşturun
- Sosyal medya varlığınızı oluşturun ve büyütün
- Web sitesi trafiğinizi ve dönüşümlerinizi artırmanıza yardımcı olur
- İçerik pazarlama en iyi uygulamalarını kullanarak SEO stratejileri ve taktikleriyle çevrimiçi olarak daha fazla bulunmanıza yardımcı oluyoruz
- Satış temsilcilerinizin daha akıllı ve daha hızlı satış yapmasına yardımcı olacak satış etkinleştirme stratejileri oluşturun ve uygulayın
- Web sitesi iyileştirmelerine yardımcı olun
- Pazarlama ve satış ekiplerinizin bir uzantısı olarak hizmet edin – başarabileceklerini güçlendirin
- Uzmanlıklarını geliştirmek ve gelen pazarlama stratejilerinizin uzun vadeli yönetimini ve başarısını garantilemek için dahili ekip üyelerinizi temel alanlarda eğitin
PAZARLAMA AJANSLARININ YENİ MÜŞTERİLER BULMASI VE ELDE TUTMASI İÇİN 10 ADIM
Pazarlama Ajansım Neden Bir Gelen Pazarlama Ajansı Ortaklığını Düşünmeli? İşte Pazarlama Ajansınız İçin Potansiyel
Bunun en kolay cevabı, şirketlerin pazarlama ve reklamcılık çabalarını ajansınıza dış kaynak olarak vermelerinin aynı nedenidir… çünkü bazen işinizin bir alanından sorumlu başka birinin olması daha uygun maliyetli, verimli ve başarılıdır. Ekibiniz bir miktar başarı elde etmiş olsa veya kendi başlarına bir potansiyel müşteri oluşturma ve içerik pazarlama stratejisi oluşturabilmiş olsa bile , kendinize şu soruları sormanız gerekir:
- Bunu gerçekten iyi yapmak ve doğru yapmak için uzmanlığa sahipler mi ? Yoksa bir uzmanın ayağa kalkıp çalışmaya başlamamıza yardım etmesiyle zaman kazanabilir miyiz?
- İşi tamamlamak için zamanları ve Müşteri Oluşturmanın Neden Önemli Olduğu kaynakları var mı?
- En iyi bildikleri alanlara odaklanabilmeleri için daha fazla beyinlerinin dahil edilmesinden faydalanırlar mı ?
- Başarıyı garantilemek için yatırım getirisi ve belirli KPI’lardan sorumlu birinin olmasını ister misiniz ?
Genel olarak konuşursak, bir pazarlama ajansında satışları iyileştirmek, kendi başınıza olduğundan daha hızlı ve kolaydır. Bunun nedeni, kararlarınızı bilgilendirmek için kapsamlı uzmanlık ve deneyimden yararlanmanız ve aynı zamanda uygulamanın hızlı ve stratejik bir şekilde gerçekleşmesini sağlamanızdır.
Daha spesifik olarak, ortalama bir pazarlama ajansının karşılaştığı mücadeleler çoktur. İşte bir içerik pazarlama ajansının çözmenize yardımcı olabileceği en yaygın (ve tartışmasız en önemli) mücadeleler.
1. Bir içerik pazarlama ajansı ortağı, potansiyel müşterileri satış huninizden nasıl geçireceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir.
Hazırlıklı değilseniz veya sağlam bir planınız yoksa, dolu bir huniniz olması zor olabilir. Bu “potansiyel müşteri akışını” sağlayabiliriz ve bu, birinin bir formu doldurmasından, nitelikli hale getirilmesine ve atanmasına, CRM’inize eklenmesine, satış temsilcileri tarafından takip edilmesine ve yatırım getirisi için izlenmesine kadar olan tüm plandır. Buna otomatik potansiyel müşteri puanlaması veya potansiyel müşteri besleme e-postaları ve diğer otomasyon türleri de dahil olabilir.
2. Bir gelen pazarlama ajansı ortağı size şu konularda yardımcı olabilir… Bir plan oluşturup uygulamak için dahili kaynaklarınız veya zamanınız olmadığında.
Bunu NASIL yapacağınızı biliyor olabilirsiniz, ancak bazen hepimizin bir noktada yardıma ihtiyaç duyduğu gerçeğiyle yüzleşmek daha potansiyel müşteri üretiminin ekonomisini ve yatırım getirisini hesaplama faydalıdır. Bir pazarlama ajansının şirketinizi büyütmesini sağlayan birçok önemli yönü vardır ve bazen iş gününde ona ihtiyaç duyduğu tüm özeni ve dikkati vermek için yeterli zaman yoktur – özellikle pazarlama ve satış söz konusu olduğunda.
Etkili içerik pazarlamasının ve potansiyel müşteri yaratmanın en çok zaman alan parçalarından biri tutarlı ve stratejik içerik oluşturmaktır ve doğru içerik pazarlama ajansı ortağının gerçekten parlayabileceği yer burasıdır !
3. Bir içerik pazarlama ajansı ortağı size… en akıllı stratejiye sahip olmanızı ve ihtiyaç duyduğunuz temeli oluşturmak için gereken uzmanlığa sahip olmanızı sağlayabilir.
Ajansınız sosyal medya pazarlaması veya PPC reklamcılığı gibi konularda parlayabilir , ancak içerik oluşturma ve içerik pazarlama abd verileri stratejileri yürütme konusunda gerçekten uzman değilseniz, yalnızca doğru stratejiye sahip olduğunuzdan emin olmak için değil, aynı zamanda ekibinizin bu alanda öğrenmesini ve büyümesini sağlamak için dışarıdan yardım almayı düşünmeniz akıllıca olacaktır .
En iyi ortaklar yalnızca gelen stratejinizi yönetmekle kalmaz , istenirse tekrarlanabilir sistemler ve süreçler oluşturarak ve pazarlama otomasyon platformunuzu ve en iyi uygulamaları kullanma konusunda kapsamlı eğitimler vererek ekibinizi başarıya hazırlar.
4. Bir içerik pazarlama ajansı ortağı , öğrenme eğrisini ve “yaptıkça anlamaya çalışma” zorunluluğunu ortadan kaldırmanıza yardımcı olabilir .
Her pazarlama taktiği ve stratejisi başlangıçta deneme yanılma ile doludur . Potansiyel müşteri oluşturmayı kendi başınıza geliştirme görevini üstlenmek, onlardan ders çıkarıp gelişmeden önce daha fazla hata ve aksilik yaşamanız gerektiği anlamına gelir.
Öte yandan, bir gelen pazarlama ajansı, günümüzün yaygın müşteri adayı oluşturma zorluklarına aşinadır ve sizin iş türünüz ve sektörünüz için işe yarayan en iyi uygulamaları anlar. Bu, bir ortaklığın sizi o ilk öğrenme eğrisinden geçirip hızla faydalara ulaştırabileceği anlamına gelir .
LeadG2 Hakkında
LeadG2’de biz de sizin bulunduğunuz yerdeydik. Kendimize içerik pazarlamasını öğrettik ve kendi müşterilerimiz için yapmaya başlamadan yıllar önce gizli sosu bulduk. İçerik pazarlaması ve satış etkinleştirme performans ajansı olarak, üstün sonuçlar için pazarlama ve satışı entegre etmeye kararlıyız.
İşletmenizi satış çıkmazından kurtarmak veya sadece merhaba demek için daha fazla bilgi ve kaynak edinmek için LeadG 2 ekibiyle iletişime geçin .